8月7日,在中国传统节气立秋的前一天,中国电信公布了2019年光缆集采中标候选人。相比去年的光缆集采,今年规模基本持平,但厂家投标价格出现了断崖式下跌。

数据显示,去年室外光缆集采排名前三的厂家报价均为97.71亿元;今年集采排名前三的厂家报价为37.65亿元、40.08亿元、40.08亿元,价格下滑之猛烈令人震惊。

8月全国多个地区热浪来袭,光纤厂家却提前感受到了飒飒寒意。

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价格腰斩是否合理

从光缆价格看,中国电信室外光缆集采价格下降幅度超过一半,规模较小的引入光缆集采价格也大幅下降。从光纤价格来看,据消息人士透露,中国电信本次集采的限价为30元每芯公里,中标的厂商报价普遍在24元~30元之间,最高报价为30元。

相比过去几年约60元左右的集采均价,这一价格降幅也达到了一半。无怪乎有厂家人士对C114《光通信观察》大吐苦水,“日子没法过了”。

那么,这一价格是否合理?按照招标文件要求,厂家必须说明投标价格的合理性,不得以低于成本价的方式竞标,无法证明就会遭到否决。有厂家人士承认,的确,如果在原材料采购和制造管理层面狠下功夫,还是可以有一点利润。事实上,中国电信本次集采并不是唯价格论,价格分占40分(总分100分)。据悉,业界老大哥长飞公司的非价格分排名第一,报价并列最高的情形下,总排名也位居第二,显示本次集采整体比较理性。

但合理不代表合情。今年中国移动率先发难,“要求高、价格低”,导致光纤集采价格腰斩,后续中国联通采购、中国电信集采,必然会加以参考,集采价格处于绝对低位,中国联通甚至还在高端光纤G.654.E集采中开出60元/芯公里的限价,厂家集体用脚投票,报价在300元/芯公里上下,导致了流标。当前的集采价格,使得厂家利润均受到严重影响,部分厂家只能在盈亏线上挣扎。

通鼎互联近日发布上半年业绩快报,就认为利润下滑的重要原因在于,“下游客户对光纤光缆等产品的需求订单不及去年同期,光纤光缆产品的市场价格较去年同期大幅下滑,导致光电线缆等业务的营收规模和综合毛利率较去年同期下降。”一位厂商人士对C114《光通信观察》感叹,“光纤厂家今年都不敢公布财报了。”

厂家还要熬多久?

今年3月中国移动光缆集采结果公布后,就有厂家人士对C114《光通信观察》表示,"我司拿到了订单,但心里在滴血。"到中国联通、中国电信光缆集采落地,光缆厂家恐怕是既流血又流泪。

而且据一位消息人士透露,中国电信的代管料制度,也就是采购1万芯公里,但如果只用了2000芯公里,那就只付2000芯公里的钱,剩下的放在仓库存着,等使用时再付,给厂家无形之中也带来了巨大的财务压力。尽管中国电信光缆集采“雨露均沾”,选取了25家供应商,但中小厂商生存非常艰难。

当然,对运营商而言,也很难说他们“贪得无厌”,毕竟地主家的余粮也不多了。以中国移动为例,今年6月和其它19家央企与国资委签订了经营业绩责任书,承诺“2019年度合计净利润增长12%”,然后上半年净利润大跌14.6%,搞不好就要扯央企后腿。

中国电信今年首次直采光模块、以及集采光缆价格大降,都是努力降低成本的举措。消息人士对C114《光通信观察》表示,运营商的经营压力向厂家在传导,厂家的日子更加难过。

去年就有厂家高层向C114《光通信观察》预警,5G会带来大量光纤需求,但5G前夜的2019年是青黄不接的过渡期,日子将非常难熬。不过,今年虽然5G提前发牌照,但环境之恶劣仍然超出了业界的预估。今年10万5G基站的建设量,新增的光缆需求对光纤行业来说只有稍许安慰。

“冬天到了,春天还会远吗?”从目前的形势看,光纤行业、厂家已经提前立秋,还需要苦熬一段时间。《光通信观察》认为,5G已经提前商用,在全球性竞争的大背景下,明年5G建设将会大规模上量。光纤厂家需要抹干眼泪,收拾心情,提前修炼内功,推出具有竞争力的5G解决方案,共舞时代机遇。

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