众所周知，行业市场是5G的主战场。中国三大运营商力促独立组网架构，也是看中了未来行业市场的商机。

行业市场的理想很丰满，现实却很骨感，原因之一在于对于5G而言，其提供的“连接”服务，虽然是刚需，但是直接创造价值的能力却很低。这有点像自来水，虽然每个家庭都必须有自来水，但是自来水水费在整个家庭的支出结构却只占很小的一部分。

也就是说，刚需与商业利润并没有直接关系。

那么如果想短时间内扭转这种局面，我觉得很难，难就难在运营商只身一人难以扭转行业客户的观念——比如在每年的年度预算中，为购买连接、计算服务，列支的成本规模不大可能因为5G来了就大幅度增加；况且行业客户还需要有一个对5G认识的过程。

所以电信行业需要找到一个合适的切口切进去。

那么怎么找这个切口，我最近形成一个观点，即：大部分新的产品、大部分新的技术的成功，必须是替代掉某个老的产品、老的技术。而不是依靠新功能新技术创造一个全新的市场。

我本来想用“任何”这俩字，后来想想有点绝对，还是作罢。但是大部分产品技术的成功其实莫不是如此，我们可以列上一个长长的名单：

苹果智能手机吃掉了诺基亚的功能机

手机吃掉了相机、吃掉了MP3、吃掉了收音机

餐巾纸吃掉了手帕

瓶装水热水壶吃掉了暖壶

移动通信吃掉了固网通信，2G吃掉1G，4G吃掉3G

零售百货大卖场吃掉分散专业零售市场、电子商务吃掉了零售百货

亚马逊吃掉传统出版业、顺丰四通一达吃掉邮政

每you一个新的生意的发达，都是踩着旧的生意的上位的。

从商业的逻辑上，这是必然的，因为任何产业在给定的时间之内，其预算成本结构不可能瞬时发生迁移；新产品新技术也有一个价值不断被认知和接受的过程。

对5G来说，目前在行业市场很是热闹，不过这种热闹有一种误区的感觉，误区是说一个新事物去找另一个新事物，两个新事物需要教育市场培育市场的成本和难度就可想而知了。至于具体的例子，我想就不一一列举了，但是还是可以随手丢几个出来，比如5G智能机器人、5G 360度直播、5G智能工厂……

那么，5G切入行业市场取得突破的切口在哪里呢？

如果考虑到5G能力上越来越像有线，越来越像光纤，那么自然的逻辑还是无线对有线的提到，移动对固定的替代，只不过移步换景，这次替代的不是人与人之间的电话线，而是物与物之间，设备与设备之间，设备内不同部件之间的有线网络。当然，这种替代需要一个过程，最艰难的地方在于5G真的需要向用户客户证明，比有线还可靠还稳定。

考虑到5G三大技术特性所描绘的场景，那么另一个自然的逻辑是公共通信网络替代专用通信网络。专用网络很多，分布在各个行业，比如电力、铁路、煤炭、制造、船舶、交通、教育、政务；这些专网形成一个又一个自循环，在公众通信网络之外，无法为电信运营行业做贡献。这部分市场自然也应该是5G切入替代的市场。

从长远来看，5G带来的替代效应还有一个，即计算，目前看得到是计算将向边缘和云端迁移。关于计算是经历了多次的轮回，从本地计算开始，经历了小型机、大型机，再到集群服务器，随着网络技术的进步，开始出现云计算技术，不过出于安全以及网络技术的问题，市场依然需要本地计算，到了5G时代新的名词出现即边缘计算，中心思维还是希望能够替代客户放在本地的计算能力。5G或许真的不同，一是连接大量的设备之后，海量的数据存储和计算，真的不一定是本地计算能够搞定的；二是大带宽能力也具备了计算向云和边缘迁移的基础。

以上，是关于5G在行业市场成功的部分分析与探讨，行业市场是一个蓝海，但是也是一个红海，5G的成功需要突破很多，尤其是游戏规则的突破。此话题作为后话，不过我认为“替代理论”将是保障5G成功的关键，对于电信运营行业来说，放弃以新求新的思维是正确的选择。